从“靠天收”到“标准种”：一场田间地头的致富课

盛夏的贵州黔东南，施秉县牛大场镇的太子参迎来采收旺季。种植基地里，采收机沿着垄台来回作业，一颗颗饱满的块根破土而出，工人们熟练地清理泥土、装筐入篮，现场一派繁忙有序的丰收景象。

“我们这里的太子参在全国都叫得响，交易量占全国七成以上。”施秉县太子参种植大户、牛大场中药材种植协会会长白洪发向记者介绍。二十多年前，他从农校毕业返乡，专注钻研太子参种植技术，从追求产量到兼顾品质，逐步走向标准化种植之路。如今，他不仅实现了稳定致富，更成为当地家喻户晓的技术带头人和培训“总师傅”。

白洪发深知，只有标准化种植才能收获稳定的高品质，也才能卖出好价钱。而标准化种植不仅依赖技术，还需要资金支持。近年来，新华保险等金融机构结合施秉特色产业，为这座小城注入了金融活水，探索出一条专业化帮扶路径，让农户在家门口就业，拓宽了增收渠道。

从“种得好”到“卖得好”

在牛大场镇的太子参种植基地，白洪发一边演示采收机操作，一边讲述自己的创业故事。上世纪90年代，一位副镇长从外地引进2000斤太子参种苗，牛大场的太子参产业由此萌芽。白洪发从农校毕业后回乡加入种植队伍，但他的第一年并不顺利。

“1999年返乡创业，第一年就失败了：茎叶长得茂盛，根却不怎么长。”白洪发回忆。凭借专业基础，他不断摸索，2002年取得技术突破，2005年开始在镇上开展技术培训，成为当地种植引领者。“大家都叫我‘总师傅’。”他自豪地说。

白洪发指出，太子参价格受供需波动影响，有些农户看到涨价才种，跌价就放弃，往往难有稳定收益。“我每年都种，每年都能赚钱，关键在于产量和品质。有技术，种的是好参；没技术，就是靠天吃饭。”

标准化种植是品质提升的基础。从选地、选种、种子保存，到施肥、采收时机，每一步都有讲究。白洪发不仅自己种，还收购太子参。“我们以合作社形式经营，辐射3000多亩地。只要农户种植的太子参达标、无农药残留，我们就会以高于市场的价格收购。现在我的生意资金量上千万元，一年至少收购1000吨太子参，一部分在市场销售，一部分供应给华润江中。”太子参是华润江中健胃消食片的原料之一，企业对高品质原料需求稳定，对标准化和药品安全要求严格。

在做强种植端的同时，白洪发也对产业升级充满期待。“希望更多品牌厂商来做深加工，我们可以提供人力支持，这会带动本地经济实现新突破。”他还希望政府加大技术培训力度，让更多农户掌握好技术，种出更多优质太子参。

近年来，贵州省将太子参列为黔药重点品种，鼓励建设GAP（良好农业规范）基地。施秉县作为重要中药材生产基地，积极建设标准化GAP基地。今年，新华保险等企业投入无偿帮扶资金，在牛大场镇吴家塘村甘庄建设300亩标准化GAP太子参基地，其中50亩由镇政府直接示范，250亩通过专家指导和奖补带动农户参与。项目已于7月启动，预计2027年验收。若顺利实施，太子参亩产将由1000斤提升至1200斤，壮大集体经济，增强联农带农效应。

激活内生发展能力

盛夏的施秉，漫山遍野的玉米已经成熟，阵阵清香扑面而来。施秉甜糯玉米生长在云贵高原向湘西丘陵过渡地带，远离工业污染，兼具甜玉米的糖分和糯玉米的粘软口感，颗粒饱满、皮薄无渣，蒸煮后香气浓郁。

“这些玉米经过加工包装后，将走向全国各地的餐桌。”黔东南中村电子商务有限公司相关负责人梅林珠在生产车间对记者说。

针对施秉甜糯玉米早期缺乏销路的问题，新华保险在帮扶中构建了“线上+线下”立体化推广矩阵，常态化组织直播带货、线下试吃展销，促成产销协议签署。2025年，帮扶团队引入“企业+电商+基地+农户”订单模式，以保底溢价收购玉米，带动农户稳定增收。2026年3月，新华保险促成京东旗下企业与施秉县签订“百万棒”长期产销协议，打通外销通道，产品稳定进入多个省份。

“以前是我上门求着农户种，现在是农户主动来签合同。以前不敢多种怕卖不出去，现在销路通了，我们添置了自动化生产线，种植面积从1500亩发展到4800多亩，带动周边近2000人，还从附近村子招工，让黔货走出大山。”梅林珠说。

同样面临销路难题的还有施秉的苗绣产品。通过消费帮扶，新华保险为嘎榜留苗绣工坊、舞水云台等小微企业带来了远方订单。同时，新华保险与中国妇女发展基金会合作开展“母亲创业循环金”公益项目，为这些工坊提供无息循环资金，用于采购核心耗材；累计为3000余人次脱贫妇女开展技能培训，带动2000余名村寨妇女和易地搬迁户实现就近就业、居家增收。

嘎榜留苗绣工坊负责人刘书颖表示，有了资金支持后，绣娘们的热情更高了，收入也增长了。在新华保险的帮扶下，工坊从传统销售向电商转型，目前已有骨干绣娘五六十人，辐射带动周边400多名绣娘，培训苗绣技能达600多人次。

“软硬件”发力 投资于人

乡村振兴要培育长效内生动力，关键在于“投资于人”。新华保险帮扶的施秉县第四小学是易地搬迁安置配套小学。校园深处的“童心农场”占地20亩，水稻、西瓜、柚子、蓝莓、辣椒、茄子、百香果等长势喜人。农事实践被设为学生的必修劳动课程。

学校负责人郭涛说，从一年级开始，每个班都有责任田，学生能亲身体验松土、播种与收获。“我们希望学生不仅有知识，还有基本生活技能和对土地的感情。”

2024年，新华保险联合中国红十字基金会投入32万元，在该小学建成标准化应急救护实训基地，开展多期持证救护员培训，300多名教师取得救护证，学生也参加了多场公益培训。

“乡村振兴既要塑形，也要铸魂。我们坚持硬件改善与人才培育并重、物质帮扶与精神赋能并行，持续缩小城乡公共服务差距，为施秉长远发展积蓄人才力量、涵养文明乡风。”新华保险相关负责人介绍。

该负责人表示，在教育帮扶上，新华保险“软硬件”双向发力：硬件上，持续投入资金修缮教学楼、宿舍、运动场，配备电气厨房、新农书屋、教学空调等设施，开设“新华卓越班”等助学项目；软件上，搭建多层次研学培训平台，组织县域教师、基层干部赴外地研修，全方位提升本地干部教师的专业能力和治理水平，培育留得住、用得上、干得好的本地人才队伍。