李韵：以差异化策略切入机器人赛道，瑜欣电子探寻增长新引擎

在履新瑜欣电子总经理的第七个年头，李韵带领这家企业完成了从新三板到创业板的跨越，经营业绩整体保持上行态势。这段经历不仅磨砺了他的管理智慧，也拓宽了其战略视野。

瞄准细分场景，布局具身智能

“具身智能被视为AI未来的关键载体，市场潜力巨大。从技术演进的角度看，公司具备向这一领域输出高品质产品的能力，但我们更倾向于选择若干细分赛道，依托特定场景的需求特质，打造具有差异化的解决方案。”李韵在接受专访时强调，公司不会盲目追逐热点，而是希望基于长期主义与核心竞争力的构建，稳健切入通用具身智能领域。目前，相关执行器产品的预研工作已经启动，公司与多所高校合作，正同步推进无框电机、高精度编码器、驱动器、散热结构件等核心零部件的技术攻关。

谈及当下经营环境，李韵坦言压力客观存在，但主要源于短期扰动。公司目前在手订单充裕，客户结构稳固，现金流状况良好，他预计压力将逐步缓解。

双轮驱动：稳固基本盘，培育新动能

经过二十余年发展，瑜欣电子始终围绕核心技术延伸业务版图，当前已形成“传统主业筑牢根基，新能源与专业机器人领域开拓增量”的格局。通用汽油机动力配套零部件作为其基本盘，涵盖点火、供能、传感等关键环节，公司是国家级专精特新“小巨人”，市场份额长期位居行业前列。

电驱动系统与电源系统则是公司战略级延伸业务，被视为“第二增长曲线”的重要支撑。前者顺应户外动力装备电动化、智能化趋势，后者则聚焦通机与终端用电间的衔接需求，应用场景广泛覆盖园林、农业、物流搬运及户外休闲等领域。

李韵指出，电驱动系统得以从“油改电”市场逐步渗透至专业机器人领域，依托的是公司在高效永磁同步电机、高精度驱动控制器及减速器方面的深厚技术积累，以及对细分户外装备应用场景的洞察。同时，基于原有数字电源技术，公司衍生出电池电源变换与管理解决方案，其中户外无人机充电配套产品、商用车驻车启动电池已实现批量供货，低压大功率充电产品正在放量。

“燃油和电动赛道价格战激烈，产品易被模仿。而机器人赛道遵循替代人力成本的逻辑，客户对价格敏感度较低，更关注产品稳定性与投资回报周期。”李韵认为，机器人赛道更能彰显公司的技术优势，也有助于改善利润率。目前，公司已通过部分商用园林机器人、商用搬运机器人头部客户的认证，并进入量产阶段。

长远来看，瑜欣电子将持续深耕户外动力装备市场，锚定商用与无人化等细分场景。李韵估算，公司“第二增长曲线”相关产品的市场规模已达百亿级，未来将凭借技术方案、服务体系与交付能力争取更大份额。

直面竞争，将优势化为胜势

在加码新能源及专业机器人业务的同时，瑜欣电子并未忽视通机业务的基本盘。李韵表示，燃油板块竞争仍然激烈，但局面有望在一两年内改善。年报显示，2025年公司通用汽油机电装品配件收入为2.42亿元，同比增长8.02%，收入占比34.31%，毛利率29.39%。

“在通机市场，我们市占率国内领先，且还在提升。企业级客户数量增加，我们逐步从金字塔尖客户拓展至一二三线客户，而放弃四五线客户，市场集中度因此收紧，短期毛利率承压。”李韵解释。

今年上半年，公司扣非净利润2231.39万元，同比下降52.75%，主因是行业竞争加剧导致售价下行，以及铜、铝、PCB、电子元器件等原材料涨价抬高成本。为何不向下游传导？李韵称，公司正蚕食对手份额，对方会通过价格战狙击，致使公司产品调价空间有限；此外，部分客户采用年度框架定价，短期原料波动难以即时传导。

李韵坚信，凭借差异化产品、技术、产能及资本优势，各业务板块市占率将加速提升。“在户外领域，少数企业能同时自研控制器、电机与减速箱，我们正是其中之一。”公司拥有191项专利（含26项发明专利），掌握点火控制、逆变电源、FOC、BMS等全套核心算法，并自建注塑、冲压、砂铸、SMT、绕线、自动装配、真空灌封全流程产线，配合数字化MES管控，能够柔性满足小批量定制与大规模交付。20年整机配套经验带来稳固的客户粘性，国际客户认证周期长达1至2年，新进入者难以在短期内突破壁垒。

“下半年旺季来临，新业务订单持续放量，供应链优化逐步显现效果，综合毛利率有望回升。”李韵表示。

内外兼修，夯实长期价值

除了内涵式增长，瑜欣电子在外延式发展方面也有所动作。李韵强调，收并购始终是公司战略升级的路径之一，公司持开放但审慎态度。此前曾参与认购产业投资基金，积累外部合作经验。近期，公司投资了华腾光电，后者专注于高精密光通信及数据中心元件，拥有千级/百万级无尘车间，产品可靠性处于业内先进水平。该笔投资金额未达披露标准，但体现了公司对前沿领域的战略关注。

“资本运作层面的所有决策，都会以战略协同和产业逻辑为出发点，最终服务于公司长期价值与股东回报，而非追逐短期热点。”李韵说，“扎实的业绩和持续的价值创造，才是资本市场最好的故事。”